尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓：

非常高興有機(jī)會(huì)在這里匯報(bào)我們浙江銀輪在發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的實(shí)踐與體會(huì)。我們浙江銀輪是在浙江天臺(tái)，原來是國有企業(yè)轉(zhuǎn)制過來的，2007年在深圳交易所上市，去年銷售收入是110億，今年1-9月份我們已經(jīng)完成了92.05億元，同比增長15%，實(shí)現(xiàn)凈利潤6個(gè)多億，我們也是這個(gè)行業(yè)比較早的一家上市公司。

我們原來做傳統(tǒng)產(chǎn)品為主，主要在商用車發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻以及空調(diào)一些產(chǎn)品，我們客戶原來也是世界上有名的大公司。我們在2013年開始公司重點(diǎn)投入發(fā)展新能源產(chǎn)品，主要是在四個(gè)方面：

第一，發(fā)展了新能源的前端模塊。

第二，空調(diào)箱。

第三，集成模塊。

第四，是IGBT以及PC板的冷卻，這是我們主要的新能源的客戶。同時(shí)我們現(xiàn)在重點(diǎn)發(fā)展第三曲線，就是數(shù)據(jù)中心、儲(chǔ)能包括這個(gè)領(lǐng)域里面特別是高壓超充產(chǎn)品。

這是我們在這個(gè)領(lǐng)域里面有幾個(gè)重要客戶，現(xiàn)在正在開發(fā)當(dāng)中，包括了比亞迪、寧德時(shí)代包括了中國中車、陽光電源。

我們這幾年剛剛像主持人所講的，我們增幅還是比較快的，我們這幾年都有20%的增長比例在增長，未來我們計(jì)劃到2038年做到500億，還要拓展新的增長曲線。一個(gè)公司的發(fā)展主要靠領(lǐng)頭人，我們董事長具有全球資源，我們分兩個(gè)階段發(fā)展，1998-2018年主要還是在量的擴(kuò)張、樹立品牌、客戶拓展；2019-2038年，加快國際化、技術(shù)引領(lǐng)、提升綜合競爭力。

所以我們董事長反復(fù)講一個(gè)公司核心競爭力在于技術(shù)和產(chǎn)品，所以我們基于此長期投入、長期堅(jiān)持發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。

我們對(duì)新質(zhì)生產(chǎn)力理解是這樣的，當(dāng)前主要還是要重點(diǎn)在新質(zhì)生產(chǎn)力里面突出兩個(gè)“新”跟“質(zhì)”，一個(gè)高技術(shù)、一個(gè)是高效能，還有一個(gè)是高質(zhì)量。

作為我們企業(yè)來講，雖然我們原來是一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)，如何在發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力里面我們用傳統(tǒng)生產(chǎn)力如何優(yōu)化、如何把我們傳統(tǒng)里面的勞動(dòng)力資本、技術(shù)通過各種的組合成為新型勞動(dòng)力，這是我們傳統(tǒng)企業(yè)要做的，特別是我們龍頭企業(yè)在發(fā)展當(dāng)中需要我們這些原來的有一定基礎(chǔ)的企業(yè)把我們自己的創(chuàng)新做好，因?yàn)槲覀冊谝粋€(gè)大的產(chǎn)業(yè)鏈里面龍頭企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新也需要我們中小企業(yè)一起創(chuàng)新，所以只要我們在某一個(gè)領(lǐng)域、每一個(gè)工序里面你只要?jiǎng)?chuàng)新中做好，為龍頭企業(yè)的創(chuàng)新起到作用的話，這也就是我們所理解的新質(zhì)生產(chǎn)力。

那么在新質(zhì)生產(chǎn)力里面，我們理解在當(dāng)前的情況下，關(guān)鍵還是要提高效能，由于時(shí)間關(guān)系我不展開講，我們公司是領(lǐng)導(dǎo)很重視新質(zhì)生產(chǎn)力，選中了方向敢于投入、長期堅(jiān)持。

第一個(gè)我們確定我們發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的方向，這是很重要，賽道選錯(cuò)了就錯(cuò)了，所以我們選了熱管理專業(yè)，應(yīng)用范圍很廣，光汽車領(lǐng)域6000億規(guī)模，這個(gè)范圍極廣，市場空間大，不管在汽車、工程機(jī)械、船用、民用、儲(chǔ)能、航空航天都需要我們的產(chǎn)品，因?yàn)檫@里面都需要熱管理。特別是現(xiàn)在講的數(shù)據(jù)中心，它在這么多服務(wù)器集中在一個(gè)數(shù)據(jù)中心里面，它的溫度一升高超過70度，每超過10度算力降低一半，所以必須要溫度控制在很好的范圍內(nèi)，所以我們這個(gè)領(lǐng)域有很大的發(fā)展空間在。這里面產(chǎn)品基本上原理是一樣的，關(guān)鍵就是組合，包括各種換熱器、執(zhí)行器、控制器就是大大小小原理是一樣的，組合，所以我們這里面通過組合創(chuàng)新達(dá)到我們客戶的領(lǐng)域需要的要求。所以第一賽道就是傳統(tǒng)熱管理，我們已經(jīng)做到了50億左右的規(guī)模。

第二曲線我們從2013年開始做現(xiàn)在做到70億規(guī)模，明年有望突破90億。

第三曲線我們現(xiàn)在已經(jīng)做到15億規(guī)模，有可能這幾年幾個(gè)增長在第三曲線，所以我們花大量投資在第三曲線里面它解決就是我們“風(fēng)、光、水、核”包括這里面跟電有關(guān)系、熱有關(guān)系整個(gè)市場。

第四曲線我們正在跟蹤當(dāng)中，因?yàn)橐苿?dòng)機(jī)器人包括人形機(jī)器人大量需要熱管理，就是像我們?nèi)艘粯拥模惆l(fā)熱就要出汗，道理一樣，它如果只要去運(yùn)動(dòng)、只要負(fù)重、做工機(jī)器人一定發(fā)熱，它有摩擦熱、有電熱這需要我們來解決，所以這個(gè)領(lǐng)域是非常大的領(lǐng)域。

接下來我們傳統(tǒng)里面還要進(jìn)行創(chuàng)新，包括我們現(xiàn)在天然氣里面的冷卻解決，包括剎車安全系統(tǒng)的解決，緩速器的解決，包括大噸位冷卻產(chǎn)品的解決。

包括現(xiàn)在數(shù)據(jù)中心里面，都有備用電源，有非常大型發(fā)電機(jī)組，必備的，數(shù)據(jù)中心一分鐘都不能停，所以大型發(fā)電機(jī)組都需要冷卻，還有船舶里面大型船機(jī)也需要冷卻，包括商用車。

我們在第二曲線里面繼續(xù)增加一些產(chǎn)品能力，特別現(xiàn)在由于環(huán)保要求新的冷煤，原來的冷煤不能用了，所以最近我們重點(diǎn)開發(fā)R290用在汽車上面冷煤相關(guān)的熱管理產(chǎn)品，包括我們更多的產(chǎn)品應(yīng)用集成技術(shù)解決，包括我們現(xiàn)在的空調(diào)，我們車用空調(diào)跟過去的空調(diào)大不一樣。

那么在第三曲線里面我們重點(diǎn)突破儲(chǔ)能，現(xiàn)在所有儲(chǔ)能方面都需要有熱管理，包括光伏、包括轉(zhuǎn)換過程中要熱管理，包括接下去的新能源重卡、超充，800伏在20分鐘內(nèi)把一個(gè)重型卡車、電動(dòng)車20分鐘內(nèi)充好，這個(gè)技術(shù)我們現(xiàn)在跟華為一起聯(lián)合開發(fā)，他們?yōu)橹魑覀冏鳛樗钠渲兄饕?yīng)商。包括在地三曲線里面，現(xiàn)在很多的現(xiàn)在，這幾年我們在電控、在執(zhí)行器上面開發(fā)了相當(dāng)多的產(chǎn)品，這是在數(shù)據(jù)中心里面，這是人形機(jī)器人，現(xiàn)在我們還是在申請專利，在前期開發(fā)階段。剛剛講的這些產(chǎn)品，如果要開發(fā)這些產(chǎn)品，組織上必須要進(jìn)行變革，1200人的技術(shù)人員分成三個(gè)部分。一部分過去不太重視的基礎(chǔ)技術(shù)，現(xiàn)在我研究總院主要搞能力建設(shè)，包括技術(shù)托底、新產(chǎn)品孵化放在研究總院，各個(gè)產(chǎn)品線主要是應(yīng)對(duì)客戶為主，客戶的拓展是在各個(gè)子公司，我們在全球各地有26個(gè)工廠，所以有26個(gè)工廠的技術(shù)部門是應(yīng)對(duì)客戶的。

在我們整個(gè)研發(fā)組織結(jié)構(gòu)里面，包括核心技術(shù)，能力平臺(tái)，要建立重新地劃分。我們?yōu)榱俗鲞@些事情，關(guān)鍵是要有高端的人才，所以我們這幾年引進(jìn)了同行，包括我們這個(gè)領(lǐng)域里面的很多研究手段高尖人才進(jìn)來。在發(fā)展當(dāng)中，對(duì)我們汽車來講還有一波很重要的紅利，工程師紅利，所以我們最近制定了工程師紅利的發(fā)展規(guī)劃，我們現(xiàn)在分國內(nèi)跟國際。國內(nèi)主要做內(nèi)部，國際主要做國際，重點(diǎn)主要在語言能力、專業(yè)技能、文化融合方面對(duì)這些工程師進(jìn)行培養(yǎng)，同時(shí)對(duì)他們進(jìn)行輪崗。主要要調(diào)動(dòng)他們積極性，所以我們現(xiàn)在在專利包括很多技術(shù)上面跟我們工程師叫共享增長的效。

同時(shí)我們考慮到合規(guī)性在國際上面我們制定一些關(guān)于技術(shù)專利方面管理的手段，所以我們在整個(gè)技術(shù)開發(fā)里面大型平臺(tái)，語言、流程、標(biāo)準(zhǔn)、文化。

我們在全球各地部署我們的研發(fā)機(jī)構(gòu)，我們總部是很多由基礎(chǔ)研發(fā)為主，我們主要兩個(gè)地方美國跟歐洲主要以服務(wù)客戶為主，上海以新能源等乘用車為主，杭州以算法跟軟件為主，我們同時(shí)在其他地方，在這些地方布置我們的實(shí)驗(yàn)室。我們在我們自己的整個(gè)核心技術(shù)能力方面，加大了一些人才包括工具的應(yīng)用，特別是在基礎(chǔ)技術(shù)研究方面，包括材料、工藝、系統(tǒng)、智能化要進(jìn)行一些突破。

特別是仿真技術(shù)，我們大量的用仿真技術(shù)，來突破我們的整個(gè)驗(yàn)證和分析；同時(shí)我們跟我們的主要客戶進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)，上面這些主要客戶我們都跟他們建立了聯(lián)合開發(fā)的機(jī)制。

這一點(diǎn)我可能會(huì)細(xì)講一講，我剛剛從日本回來，我們專門組織我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)包括帶著我們的產(chǎn)品到我們重要客戶那里開小型展會(huì)，他們都非常歡迎我們這種模式，他們講他們工程技術(shù)人員到我們公司訪問，三個(gè)人就三個(gè)人，對(duì)你了解不充分。所以我們帶著我們新開發(fā)的技術(shù)跟產(chǎn)品到主機(jī)廠那里去，我們準(zhǔn)備了很多技術(shù)資料，跟他們的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行面對(duì)面的交流。比如說我們最近去一個(gè)公司，他就來了他的前沿的開發(fā)技術(shù)部門、新能源開發(fā)部門、設(shè)計(jì)部門六十幾個(gè)工程師傅一天時(shí)間我們討論了一天，這種效果對(duì)我們產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)、對(duì)客戶了解我們、對(duì)我們了解客戶非常重要，效果非常好，這個(gè)我們現(xiàn)在常規(guī)做。

同時(shí)我們跟大學(xué)有很好的合作，我們根據(jù)我們的基礎(chǔ)研究的應(yīng)用，我們跟大學(xué)技術(shù)分工，怎么能夠把他們大學(xué)研究這個(gè)領(lǐng)域好的技術(shù)能夠集成到我們公司來，所以這幾年我們研發(fā)投入很高，我們每年都有四個(gè)多億的研發(fā)投入，有些重點(diǎn)的國家項(xiàng)目在做。同時(shí)我們搭了一個(gè)很多的創(chuàng)新平臺(tái)，包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)、信息化服務(wù)、融資、智能服務(wù)，干什么？為我們技術(shù)人員創(chuàng)造怎樣把研發(fā)產(chǎn)品，商品變成真正能夠到客戶那里去，要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)很好的連接協(xié)同平臺(tái)。

同時(shí)我們正在考慮要建立我們眾聯(lián)工程院，把很重要的大學(xué)引到我們當(dāng)?shù)貋怼Ｍ瑫r(shí)現(xiàn)在這幾年我們從2015年開始，應(yīng)該說大規(guī)模在海外進(jìn)行布局，我們現(xiàn)在在墨西哥有兩個(gè)工廠，在美國有兩個(gè)工廠，在波蘭有兩個(gè)工廠，在印度有工廠，最近這兩天剛剛公告，我們從馬來西亞要建一個(gè)新的工廠，這些工廠布置下去以后對(duì)我們整個(gè)在國際化，接近客戶、服務(wù)客戶，保證我們整個(gè)供應(yīng)鏈體系完整非常大的作用，特別是現(xiàn)在特朗普要到明年1月份執(zhí)政以后，我們擔(dān)憂最近墨西哥加稅包括對(duì)中國的加稅，我們這次到日本去的時(shí)候日本好多客戶也問到這樣的問題，問我們怎么來處理這些事情，我們也做了一些預(yù)案。假設(shè)墨西哥兩個(gè)工廠出現(xiàn)問題，我本身就是從美國投資到墨西哥的，我就把墨西哥一部分業(yè)務(wù)可以拿到我美國的幾個(gè)工廠，已經(jīng)在美國那個(gè)地方留有余地的，我們在美國那幾個(gè)工廠可以把墨西哥一部分業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，來減少我們在貿(mào)易上面的痛點(diǎn)。

同時(shí)我們現(xiàn)在正在建一個(gè)未來工廠，360畝土地，按照浙江省未來工廠的標(biāo)準(zhǔn)，我們正在建，我們希望能夠通過這個(gè)未來工廠的建設(shè)把我們公司生產(chǎn)效率得到極大的提高。

我們發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力還在路上，因?yàn)檫@是一個(gè)長期的工作，我們還要圍繞高技術(shù)、高效率、高質(zhì)量，繼續(xù)努力。

謝謝大家！ 

（本文為速記整理）